精油アロマテラピーは、欧米の化粧品市場において決してニッチな概念ではなく、スキンケア製品からホームフレグランス、さらにはホリスティックヘルスに至るまで、精油産業と製品は非常に成熟しています。対照的に、中国市場は市場規模や製品展開の面でも、精油アロマテラピー市場はまだスタートラインに立ったばかりのようです。 しかし、最近の様々な兆候から、中国のアロマ市場が加速的に発展し始めていることが伺えます。データによると、中国のアロマ産業は急速に発展しており、毎年20%〜30%の速度で増加し、2021年には市場規模が700億人民元を突破。栽培から応用、販売に直接関わる企業規模は7,000社を超えると予測されています。百度（Baidu）における「アロマテラピー」の検索結果は1,280万件を突破し、10年前の12.8倍に達しました。また、コスメ解析アプリ「美麗修行」における消費者の精油アロマテラピーへの注目度は倍増しています。2020年の淘宝（Taobao）・天猫（Tmall）全体の「精油アロマテラピー」カテゴリー（シングル精油、ブレンド精油、ボディ/マッサージ用精油、キャリア精油などの細分化されたカテゴリーを含む）の取引額は50億元に達しました。阿芙（AFU）や林清軒（Forest Cabin）などの老舗ブランドに加え、逐本（ZHUBEN）、蘭（LAN）、雛菊天空（DAISY SKY）といった新鋭の精油ケアブランドが数多く台頭しています。
出典：美麗修行
データの說明：注目度に基づき指数化し、トレンドを分析
なぜ中国の精油アロマテラピー市場が今、爆発的なチャンスを迎えているのでしょうか。言い換えれば、なぜ精油アロマテラピーが今年の美容ケア市場においてブランドが無視できないチャンスとなっているのでしょうか。3つの側面から分析できます。
- パンデミックの発生により、消費者は健康機能（抗菌、免疫力の向上など）や情緒機能（リラックス、平静など）に対する関心と需要を高めました。これらはまさに精油がその効果を発揮できる領域です。
化粧品・スキンケア業界にとって、パンデミックの広がりはある種、機能的な訴求を広める役割を果たしました。最も直接的なのは抗菌と免疫力の向上です。天然の植物精油は抗菌・抗ウイルス能力を備えており、感染リスクから私たちを守ってくれます。精油の芳香拡散やマッサージを利用することで、免疫力を高め、感染の確率を下げることも期待できます。例えば、呼吸器系の調整によく使われるラヴィンツァラやフランキンセンス、空気中の雑菌浄化に最適なレモン、粘膜組織を保護し抗菌・抗ウイルス作用を持つティーツリーやユーカリ（桉樹）などが挙げられます。
2020年3月にオーストラリアで発売されたAUSAIRは、植物精油成分を利用してウイルスや汚染をろ過し、消費者の健康を守る世界初のマスク製品であると謳っています。
切実な身体の健康維持に加え、パンデミック下の消費者は情緒や心の健康にもより注目するようになりました。消費者は精油などの芳香成分を情緒の健康と結びつけて考えています。イギリスの市場調査会社Mintel（英敏特）による中国消費者の情緒的健康管理に関する研究によると、アロマ/精油は中国消費者が3番目に好む気分転換製品であり、回答者の20%がすでにアロマを通じて気分を改善しており、継続的な使用を希望しています。また、42%の回答者が将来的にアロマ/精油で気分を改善することに興味を持っています。
樸真の陳総経理は次のように述べています。「精油の小さな分子構造は、わずか6秒で皮膚に浸透し、生理的情緒に影響を与えます。緊張したり、ストレスを感じたり、眠れない時には、これらの芳香物質を利用して平静を取り戻すことができます。微量であっても、不安や緊張を効果的に和らげることが可能です。 さらに、精油の魅力的な香りは、室内の空気を改善し、心地よい香り空間を作る手助けをします。インテリアを考える際、『視覚』的なデザインだけでなく、『嗅覚』のデザインを加えることで、自然な香りに包まれ、喜びと心地よさを感じることができます。この点は、ここ2年で急成長しているアロマキャンドルのカテゴリーからも見て取れます。」
パンデミック後、長期的なマスク着用によってメイクが隠れてしまったため、香りが若者の個性を表現するツールとなりました。消費者は香水の背景にあるストーリーにも強い関心を示しており、天然植物精油成分を配合した機能性香水まで登場しています。
パンデミック後、アメリカ市場ではThe NUE Coの「ストレス解消」香水が登場しました。これは森の香りで消費者を喜ばせるだけでなく、植物に天然に含まれるフィトンチッド（phytoncides）を配合することで、ストレスや不安を緩和します。
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精油製品は純天然・植物性であり、安全性の高さをメインに打ち出すことができます。これは現在の消費者が最も注目している製品の側面です。
パンデミックの発生後、消費者の美容ニーズは製品の安全性へと移行しました。CBNDataとL'Oréal（ロレアル）が共同発表した『ポスト・パンデミック時代の理性的スキンケア白皮書』によると、製品の安全性はパンデミック後の消費者がスキンケア製品を選ぶ際の最優先事項となっています。現在、市場で最も消費者に受け入れられている安全性の表現は「天然」と「植物性」です。Mintelの中国消費者調査では、女性の45%が肌の状態を改善するために天然ハーブ製品を使用することを好んでいます。天然植物抽出物である精油は、製品が「植物由来」や「天然由来」であることを宣伝するのに役立ち、製品の安全なイメージを高めます。「使用者說」がモニタリングした消費者レビューにおいて、精油関連製品は、天然、健康、環境保護といった要因から消費者に支持される傾向にあります。
もう一つの証明方法は「認証ラベル」を貼ることです。オーガニック認証、皮膚科医推奨、EWGグリーンラベルなどは、依然として多くの消費者に支持されています。同時に、精油やフローラルウォーターなどの成分を主役にした製品は、クリーンビューティー（Clean Beauty）の範疇にも含まれます。欧米から始まったこの美容トレンドは、日に日にその影響力を強め、中国の美容市場にも影響を与えています。国際的に有名なオーガニック認証には、欧州のECOCERT、イギリスのSoil Association（SA）、フランスのCOSMEBIO、アメリカのUSDA、ベルギーのNaTrueなどがありますが、その中でも欧州のECOCERTは、その厳格な検査と基準により、非常に高い市場信頼性を誇っています。
- 市場に現象級の優れた製品やブランドが登場し、かつての「製品体験が良くない」という印象を覆しました。
かつての市場には体験の良い精油製品が不足しており、それがスキンケア業界全体で精油製品が普及しにくかった理由の一つでした。特に、消費者に最も馴染みのある「オイル状スキンケア製品」であるクレンジングオイルにおいて、消費者の不満は多くありました。ニキビができやすい、洗い流しにくい、そして洗浄力が強すぎると皮脂膜を傷めやすいといった点です。フェイスオイル（Face Oil）にいたっては、女性向けスキンケアカテゴリーの中で最も使用率が低いものの一つでした。ベタつき、重さ、毛穴の詰まり、脂性肌をさらに油っぽくさせるといった不満が、製品を体験した多くの消費者から挙がっていました。
しかし、今年は事態が好転するのを目にしました。クレンジングオイルとフェイスオイルのカテゴリーにおいて、新ブランドが次々と誕生し、消費者に全く異なる体験を提供しています。中国国家薬品監督管理局の登録データによると、精油アロマテラピー成分を含むクレンジング製品は2年間で32倍に増加しました。消費者は香りを通じて、クレンジングの全プロセスに幸福感と癒やしを加えることを好んでいます。アロマスキンケアブランドの「逐本（ZHUBEN）」は、2020年にネット全体の取引総額が2億元を突破し、2019年比で450%増加しました。その売上の80%以上がクレンジングオイルによるものです。「逐本」は純植物油、植物精油、乳化剤を配合し、独自開発の「臨界乳化技術」によって、十分な乳化と洗浄力を保証しつつ、皮脂膜の保護も両立させました。一部の美容ブロガーは、逐本のクレンジングオイルを推薦する際、「皮脂膜を傷つけないことをメインに掲げた中国初のクレンジングオイルだ」と述べています。
雛菊天空（DAISY SKY）はスキンケア用精油に注力しています。同ブランドが発売した「桂影精華（キンモクセイ・エッセンス）」は、フローラルウォーター・オイル・フローラルウォーターという革新的なテクスチャーを採用し、「無水美容液」というコンセプトを打ち出しました。「オイルで肌を養う」ことで、抗酸化やくすみの解消などの効果を謳っています。また、主力製品のキンモクセイ（桂花）精油は、中国文化の情緒を非常に強く感じさせる植物であり、感情面でも多くの消費者の心を掴みました。
林清軒（Forest Cabin）は創業当初からフェイスオイル作りにこだわっており、スター製品であるカメリア（山茶花）オイルは単価が600元を超え、高級スキンケア製品の仲間入りを果たしました。市場の反応を見ると、今年の618セールにおいて、天貓（Tmall）プラットフォームでの売上は開始30分で300万元を超え、昨年1日の売上を突破しました。
多くの国際的ブランドも越境ECなどを通じて市場に流入しています。2014年にロレアルに買収されたDecleorは、精油スキンケアを主力とし、ロレアル傘下初の植物サロン級スキンケアブランドとして2021年上半期に天猫へ旗艦店を出店しました。プロモーションにおいて、精油成分の天然性と効果を全面的かつ積極的にアピールすることで、消費者の信頼を勝ち取っています。
製品に加えて、実店舗のSPAの発展も、消費者が精油製品に触れ、体験するための素晴らしい場を提供しており、精油アロマテラピー製品が日常のケアへと浸透しやすくなっています。現在、上海だけでも「大眾點評（Dianping）」に2万軒以上のSPA美容サロンが掲載されており、精油マッサージは多くの消費者にとって未病の改善やストレス解消の手段となっています。もともとサロン専売だったケアブランドも、コンシューマー向け（C端）に展開する傾向を見せており、イタリアのComfort ZoneやタイのPanpuriなどは、すでに市場に参入しているハイエンドなサロン級精油アロマテラピーブランドです。
もちろん、精油アロマテラピー製品が中国市場において上昇するチャンスを掴み、安定かつ有機的な成長を維持するためには、製品開発と市場教育（科普）におけるいくつかの課題を解決する必要があります。
第一の課題は「調香」です。精油の機能性と、時には好ましくないと感じられることもあるその独特な香りをいかに両立させるか。合成香料を添加せず、機能を損なうことなく、いかに精油の組み合わせだけで人工香料のような心地よい香りを生み出すか。 消費者レビューのモニタリングデータによると、既存の精油製品の香りに満足していないユーザーが一定数存在しており、供給側は調香のさらなる最適化を迫られています。精油の香りは、栽培技術や産地の優位性、抽出プロセスに左右されます。また、精油の療法的な効果も、ロットごとの化学分子比率のわずかな違いに影響されるため、調合のたびにその時の精油の状態に合わせて慎重に調整し、機能性と香りのバランスを取る必要があります。これは調香師にとって極めて大きな挑戦です。また、香りの好みは非常に主観的であり、地域特有の共通した香りの記憶（記憶言語）も深く関わっています。
それにもかかわらず、20年以上にわたる経験の蓄積により、産地の源流から現在までに100以上の精油原料農場と契約栽培を行い、川上での品質管理を徹底してきました。さらに処方開発センターを設立し、数千種類に及ぶ商品処方のデータベースを構築。樸真は独自の調合エコシステムを形成しました。データベースのクロスリファレンスを通じて、短時間で商品のセールスポイントと香りの均衡点を見出すことが可能です。処方データベースから最適な精油を精密に特定するだけでなく、樸真は徒弟制による処方師育成プログラムを擁しており、過去の成功経験を調合チームへ直接伝承しています。これこそが、樸真が短期間で大量の処方を出力し、顧客のニーズと最適なバランスを実現できる方程式なのです。
もう一つの課題は、オイル製品の使用感（テクスチャー）を継続的に改善し、「以油養膚（オイルで肌を育む）」というスキンケア理念の教育と普及をさらに進めることです。今年、アジア人の肌質により適した製品がいくつかブームとなりましたが、「オイル美容」の概念はまだ一般的とは言えません。
メディアやインフルエンサー（KOL）を通じてこの概念をより多くの人々へ広めることも重要ですが、最も根本的な基盤は、製品自体の処方が「吸収が良く使いやすい」ことです。かつてオイル美容の普及が難しかった大きな要因の一つは処方にありました。欧米のオイル使用の概念をそのまま中華圏の人々の肌に適用したため、油分が過剰で重すぎると感じられてしまったのです。「以油養膚」の処方において、植物精油だけでなく、キャリアオイルの有効成分、吸収速度、滋潤度、そして製品体験のすべてが、最終的な普及を左右する重要なポイントとなります。
樸真の研究開発チームには、精油アロマテラピーの専門家に加え、薬理学博士、中西医の医師、化粧品専門家、SPA業界のエキスパート、製造プロセスの専門家が名を連ねています。処方設計においては、異なる肌タイプや気候、国際的な最新の植物キャリアオイル情報に対応し、独自の処方データベースと臨床事例を組み合わせることで、樸真は短期間で顧客パートナーと共に「オイル美容」関連商品を開発することができます。
フェイシャルケア以外にも、精油アロマテラピー製品はボディケア、ヘア・スカルプケア、バスタイム、さらにはオーラルケアの分野でも大きな可能性を秘めています。消費者が精油アロマテラピー製品の機能的価値や情緒的なメリットをより認めるようになるにつれ、この市場は他の先進市場に追いつくスピードをさらに加速させると信じています。
樸真はすでにアロマテラピー教育機関やコンサルティング分析の側面からも展開を進めています。企業スタッフへのアロマテラピー研修を提供して内部の精油専門知識を向上させると同時に、消費市場にアロマテラピーの思考を根付かせ、顧客パートナーに最新で先見性のある業界トレンドを提供しています。私たちは、お客様の発展における「最強のパートナー」となることを目指しています。
植物精油アロマテラピーについてもっと詳しく知りたいですか？
樸真は8月31日に開催された【2022美容産業リード・オンラインセミナー】において、「天然精油とパーソナルスキンケア市場のトレンド」をテーマに、欧米のClean Beauty（天然2.0）ムーブメントやアジアの「以油養膚」トレンドを深く掘り下げました。2022年の消費者行動における5つの主要トレンドを分析し、ブランドがいかに天然精油や機能性植物油を商品転換に応用し、市場での勝利戦略を構築するかを解説しました。 数多くの精油アロマテラピーの権威ある専門家と共に、この「ニッチであってニッチではない」セグメントカテゴリーの発展について探求していきましょう！
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